O sistema operacional que conecta toda a operação do integrador solar.

01 · O Problema

O integrador não perde venda por falta de mercado. Perde por falta de estrutura.

Para fechar um único projeto, ele transita entre 4 a 6 sistemas diferentes: CRM, propostas, marketplace de equipamento, banco, portal de monitoramento e emissor de nota fiscal.

68%
operam com até 4 colaboradores
6
pessoas por empresa, na média — era 7 há um ano
4
projetos fechados por mês, na média
8 kWp
porte do sistema médio vendido
43 → 21
orçamentos emitidos por empresa/mês, entre 2023 e 2025. A demanda espontânea caiu pela metade
22%
de conversão, recorde da série histórica. O setor está aprendendo a vender com método, por necessidade
90%
das integradoras fundadas antes de 2016 já não estão mais ativas. Sobreviver virou questão de gestão
FONTES — Greener, pesquisa jan/2026 (6.590 integradoras) e Estudo Estratégico de GD 1S2025, via Canal Solar e pv magazine Brasil
SUNSELL — O CIRCUITO FECHADO

Seis sistemas.
Um só lugar.

02 · O Mercado

Sete em cada cem consumidores têm energia solar. O mercado mal começou.

4 mide sistemas de geração distribuída instalados
7,1 mide unidades consumidoras atendidas
63,7 GWinstalados — 2ª maior fonte da matriz elétrica
R$ 282,6 biinvestidos no setor desde 2012
99,9%dos municípios com pelo menos um sistema
≈7%
de penetração sobre as unidades consumidoras do país
FONTES — ANEEL, fev/2026 (via Canal Solar) · ABSOLAR, balanço 2025 · penetração calculada sobre a base de UCs da EPE
03 · Por Que Agora

O mercado desacelerou. E foi isso que criou a oportunidade.

2025: o freio

10,6 GW adicionados (−29%) e investimento de R$ 32,9 bi (−40% vs 2024). O crescimento no impulso acabou.

Fio B: a margem encolhe ano a ano

A cobrança chega a 60% em 2026 e a 90% em 2028. Cada ponto de margem perdido, o integrador precisa buscar em eficiência.

O horizonte oficial: +95% até 2035

O Plano Decenal do governo projeta a geração distribuída saindo de 40 GW para 78 GW até 2035.

O capital já entendeu
Órigo Energia
I Squared Capital
US$ 400 mi
Solfácil
+ R$ 1 bi em FIDC
US$ 164 mi
77Sol
EDP Ventures · Crescera
R$ 14 mi
SolarZ
mai/2026 · Triaxis · Criatec 4
R$ 5,8 mi
Quatro empresas do setor. Meio bilhão de dólares.
A pergunta “esse mercado tem futuro?” já foi respondida por quem investe profissionalmente.
FONTES — ANEEL, fev/2026 (via Canal Solar) · ABSOLAR, balanço 2025
04 · Para Onde O Setor Vai

O plano do governo dobra a geração distribuída até 2035.

Se a nossa fatia de 2,6% não mudar, o volume da plataforma dobra sozinho.
40
HOJE
61,4
INFERIOR
78,1
REFERÊNCIA
97,8
SUPERIOR
9,5 mi
de consumidores com geração própria em 2035 — hoje são 4 milhões de sistemas
R$ 3,5 tri
movimentados no setor elétrico até 2035

Baterias

Mercado residencial de até R$ 200 bilhões até 2035. Hoje, 60% das integradoras já oferecem híbridos, mas eles são só 4% das vendas — produto novo, mesmo integrador, mesmo canal.

FONTES — MME/EPE, Caderno MMGD e Baterias, PDE 2035 (cenários 61,4 / 78,1 / 97,8 GW) · Greener, via pv magazine Brasil
05 · Concorrência

Ninguém resolve o problema inteiro. Nós fechamos o circuito.

Funcionalidade Softwares
Groner · SolarZ · SolarMarket		 Marketplaces
77Sol · Solfácil · Aldo		 Sunsell Energia
CRM e gestão✓—✓
Propostas e dimensionamento✓Parcial✓
Monitoramento de usinas✓Parcial✓
Contratos + assinatura digitalParcial—✓
Marketplace de distribuidoresParcial✓✓
Hub de financiamento—✓✓
Gestão financeiraParcial—✓
Emissão de nota fiscal——✓
HomologaçãoParcialParcial✓
FONTES — Sites oficiais: Groner, SolarZ, SolarMarket, SolarNext, 77Sol, Solfácil, Aldo · Blog Solfácil, “Principais ferramentas de CRM”

Ninguém no mercado emite nota fiscal.Nenhum player. Nenhum.

06 · Nosso Modelo

Concorrentes vivem da mensalidade. Nós vivemos da operação do cliente.

Software do concorrente
R$ 15.000
Por cliente, por ano — concorrente real, já em operação
SUNSELL ENERGIA
R$ 4.956
Por cliente, por ano — e o assinante ainda recebe valor de volta
R$ 640
de desconto por projeto — 5% sobre o kit de 8 kWp
+ R$ 300
de homologação inclusa nos pedidos faturados por nós
0,5
projeto por mês já é suficiente para o plano PRO se pagar
4
projetos por mês é o que o integrador médio já fecha hoje

Ele não decide se vale a pena pagar por um software. Decide se vale a pena receber quase mil reais para pagar quinhentos.

FONTES — Concorrente: Groner, R$ 6 mi de ARR / 400 clientes (Startups.com.br) · kit: Greener, jun/2025 · homologação: referências de mercado
07 · A Plataforma

Abre no início do expediente. Fecha no fim do dia.

Dez funções num só ambiente, com as principais distribuidoras do país integradas — cobertura nacional desde o primeiro dia.

CRM
Monitoramento
Propostas
Contratos
Marketplace
Financiamentos
Dimensionador
Gestão financeira
Nota fiscal
Homologação
08 · Planos

Três planos. Uma única plataforma.

Starter
R$ 199/mês
R$ 119/mês no plano anual
Recomendado
Pro
R$ 499/mês
R$ 299/mês no plano anual
Enterprise
R$ 899/mês
R$ 539/mês no plano anual
09 · Nossa Operação

Duas fontes hoje. Cinco em doze meses. Cada uma alimenta a seguinte.

Assinatura
→
Capacitação
→
Compra conosco
→
Financiamento
→
Eventos

...e os eventos trazem novos integradores para o início do ciclo.

ASSINATURAS
três planos, cobrados por funcionalidade
MARGEM NO EQUIPAMENTO
5% a 8% sobre os pedidos faturados pela plataforma
SERVIÇOS DE MARKETING
para integradores assinantes
95 contra 45: quem investe pesado em capacitação vende o dobro de sistemas por ano. Fazer nosso cliente vender mais é o nosso melhor investimento.
FONTES — Greener, ano-base 2024. Recorte: empresas que destinam mais de 50% da receita a capacitação (95/ano) vs demais (45/ano)
10 · Projeções

Três cenários. Nenhum depende de dominar o mercado.

Cenário Base — Receita (R$ mi)
ANO 1
ANO 2
ANO 3
• Margem de 6,5% sobre o equipamento, fixa nos três cenários no Ano 3
• Captura das compras do integrador: 35% no ano 1 → 50% no ano 3
• Receita média por assinante: R$ 413/mês · sistema de 8 kWp a R$ 1,60/Wp
• Não inclui marketing, consultoria, financiamento, cursos e eventos
Conservador
R$ 7,33 mi
500 assinantes
Base — Receita Ano 3
R$ 12,57 mi
700 assinantes
Otimista
R$ 18,04 mi
900 assinantes
TESTE DE REALIDADE — Ano 3, cenário base: 2,6% das integradoras do país · 1,7% do volume nacional de GD. Nem o cenário otimista exige 4%.
FONTES — Porte de sistema, preço de kit e projetos/mês: Greener 1S2025 · base de mercado: ABSOLAR (7,8 GW de GD em 2025) e Greener (~26,6 mil integradoras, 1S2023)
11 · Onde Estamos

A plataforma está pronta. O mercado está esperando.

Onde estamos

  • Plataforma em produção, com as dez funcionalidades operacionais
  • Cobertura nacional, com as principais distribuidoras integradas
  • Relacionamento com centenas de integradores em todo o Brasil
  • Empresa em constituição, entrando em operação comercial agora

Próximos 12 meses

3 MESES
Consultoria empresarial e comercial
6 MESES
Hub de financiamento com comissionamento
9 MESES
Plataforma de cursos técnicos e comerciais
12 MESES
Primeiro evento próprio do setor

Crescimento por indicação, tráfego pago, prospecção ativa e autosserviço — estrutura dimensionada conforme a base cresce.

Nós não vendemos energia solar.
Vendemos a estrutura de quem vende.

FONTES — ABSOLAR, balanço 2025 · ANEEL, fev/2026

O sistema operacional que conecta toda a operação do integrador solar.